Бюджетное направление
ФК Гранд Капитал в Бюджетном сегменте фармацевтического рынка
ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ:
1) Команда, позволяющая эффективно поставлять продукцию по всей территории РФ
2) Опыт по выводу и продвижению молекул на Бюджетном рынке
3) ФК Гранд Капитал имеет предквалификацию для участия в аукционах до 3,5 млрд. руб.
В рамках стратегического плана развития фармацевтической компании «ФК Гранд Капитал» на ближайшие 5 лет поставлена цель по достижению лидирующих позиций на фармацевтическом рынке Российской Федерации, как в сегменте коммерческих поставок, так и в направлении бюджетных продаж.
Целевые показатели увеличения объема продаж «ФК Гранд Капитал» в бюджетном сегменте были обозначены в планах развития компании до 2027 года.
Несмотря на то, что данные плановые показатели существенно превосходят темпы роста бюджетного рынка РФ в целом, результаты работы в 2023 году показывают, что эта амбициозная задача выполнима.
В 2023 году компания «ФК Гранд Капитал» в бюджетных поставках занимает 12 место (в 2022 году занимала 45 место)*
* данные Headway, с учетом поставок в адрес СМП за 8 месяцев 2023 года
В структуре продаж появились поставки по ФЦП, а также по Высокозатратным нозологиям. Компания планирует представленность во всех категориях Бюджетного рынка.
Продолжается работа по заключению Бюджетных контрактов с Производителями.
На сегодня есть все предпосылки для перевыполнения планов развития в Бюджетном сегменте.
В 2023 году в рамках реализации целей по расширению доли рынка и серьезному увеличению показателей продаж в бюджетном сегменте в «ФК Гранд Капитал» сформирована команда с опытом реализации амбициозных задач в направлении бюджетных закупок, произведены доработки программного продукта, что позволило увеличить производительность работы с поставщиками и покупателями.
Принятые управленческие решения в рамках изменения структуры департамента и корпоративного управления позволили конкретизировать фокус задач для разных отделов департамента, а также существенно повысить эффективность кросс-функционального взаимодействия.
В результате структурных изменений в компании «ФК Гранд Капитал» в 2023 году по усилению направления бюджетных продаж проведена следующая работа:
• Все федеральные округа РФ для работы в бюджетном направлении укомплектованы сотрудниками Дирекции бюджетных продаж. Также, помимо Центрального офиса, сформированы и укомплектованы обособленные подразделения с сотрудниками Дирекции тендерного обеспечения и Дирекции Клиентского сервиса в Саратове, Новосибирске, Нижнем Новгороде.
• Создана Дирекция по работе с производителями и продвижению, формирующая реестр приоритетных препаратов для работы и осуществляющая помощь производителям по выводу и продвижению новых молекул (препаратов) в рынок.
• Усилена Дирекция по работе с поставщиками для получения новых Бюджетных контрактов.
• Создан Аналитический отдел, для постановки и мониторинга корректных планов по продвижению, аналитики товарных запасов.
• Сертифицированы отдельные складские помещения для работы с продуктами, реализация которых идет исключительно в рамках бюджетных поставок.
• Изменены многие Процессы по организации работы в Бюджетном сегменте, в том числе, работа с ДЗ/ПДЗ, товарными запасами/резервами и кредитными нотами от Производителей.
• Получена лицензия на право эксплуатации радиационных источников: Радий-223, Лютеций-177, Стронций-89, Технеций-99m, Кобальт-60, Иридий-192, Германий-68, Натрий-22, Цезий-137, Стронций-90+Иттрий-90, Гадолиний-153, Йод-125 (тип Iso Seed IsoCord InterStrand), Йод-129, Технеций-99m, Галлий-67, Индий-111, Йод-123, Йод-131, Йод-125, Самарий-153, Галлий-67, Галлий-68, Молибден-99, Рений-188, Германий-68+Галлий-68, Стронций-90+Иттрий-90, Стронций-82+Рубидий-82, Молибден-90+Технеций-99m, Вольфрам-188+Рений-188, Фтор-18, Рубидий-82, Иттрий-90, Галлий-68, Рений-188.
Радиоизотопная лицензия: Радиоизотопная лицензия
Таким образом, внедренные на данном этапе системные изменения позволили компании «ФК Гранд капитал» существенно расширить объем продаж ассортимента реализация которого осуществляется в направлении бюджетных поставок.
Контактная информация
Дирекция по развитию бюджетных продаж
Наркайтис Лидия Игоревна
Коммерческий директор
+7 917 208 71 17
По вопросам взаимодействия с поставщиками / производителями:
Директор по работе с поставщиками бюджетных продаж - Кожевникова Светлана Владимировна
SVKozhevnikova@grand-capital.pro
По вопросам заказа, поставки, приемки товара и оформления товарно-транспортных документов по исполнению государственных контрактов:
Единый ящик zakaz_gk@grand-capital.pro
По вопросам взаимодействия с коммерческими клиентами:
Единый ящик KomDKS@grand-capital.pro
По вопросам предоставления коммерческих предложений государственным заказчикам:
Единый ящик grand-capital_kp@grand-capital.pro