– Что в целом сейчас происходит в фарм—индустрии, и какое влияние на отрасль оказал уход западных компаний?
– Если говорить объективно, с российского фармацевтического рынка ушли не все западные производители. Более интересный вопрос: что остановило тех, кто остался? Ответ заключается в том, что за последние несколько лет российские производители качественно изменили подход в работе: внедрение передовых технологий производства, разработка и запуск новых препаратов, повышение качества продукции – все эти критерии значительно увеличили количество российских препаратов как на аптечных прилавках, так и в сегменте государственных поставок. Оставшиеся западные производители поняли, что если они сейчас покинут российский рынок, то вернуться потом и потеснить отечественные компании будет довольно сложно.
Объективно мы не можем влиять на наших зарубежных партнеров, и, если кто-то принял решение уйти из России, я уверен, что наши производители смогут оперативно их заменить. Основной путь решения задачи лекарственной безопасности России сегодня – это научиться производить большинство лекарственных средств именно внутри страны. И эта задача сегодня успешно решается.
– Может, помощь стоит ожидать из Азии?
– Я считаю, что сегодня компетенции российских фармпроизводителей в части производства, продвижения и дистрибуции выше азиатских. Поэтому наиболее правильный подход для азиатских компаний, по моему мнению: выходя на российский фармацевтический рынок, входить в интеграцию и находить пути взаимодействия с российскими партнерами. Такой подход имеет больше потенциала и несет в себе выгоду как для бизнеса, так и для потребителей.
– А возможно ли, на ваш взгляд, наладить полное производство всех медикаментов в России?
– Сама по себе эта задача реальна. Но здесь есть один важный вопрос: где производить субстанции для изготовления этих самых лекарств. Эту задачу надо ставить во главе угла. Мы видим, что Минпромторг в закупках, вводя новые преференции для препаратов, сделанных из российских субстанций, начал тренд на импортозамещение.
Я уверен, что и дальше государство будет оказывать поддержку российским производителям, расширяющим разнообразие производимых субстанций, и как следствие, увеличивающим ассортимент производимых лекарственных препаратов.
– А есть ли сейчас в нашей стране производители субстанций, которые способны хотя бы частично закрывать потребность государства? Как тут складывается ситуация?
– Правильнее задавать этот вопрос производителям. Но сейчас количество производимых в России субстанций растет из года в год. И это результат, я считаю, правильной политики Минпромторга. Например, реализованная программа «Третий лишний» по лекарственным средствам стала стимулом для многих компаний локализовать свои производства в РФ, что, в свою очередь, дает новые преференции по субстанциям. Развитие подобных инициатив стимулирует очевидные преимущества в формате выстраивания лекарственного обеспечения, и это правильно. Но надо понимать, что это небыстрая история, поскольку производство субстанций – это сложный процесс как технологически, так и экономически.
– Как вы бы обозначили основные приоритеты работы компании в сложившихся условиях? И что бы вы назвали самым главным сегодня для вашего бизнеса?
– Приоритет компании «ФК Гранд Капитал» – это обеспечение потребности людей в лекарственных препаратах. Главная задача – это в условиях меняющейся ситуации обеспечивать стабильные поставки по всей территории страны. Для нас не важно, кто является конечным потребителем – аптека или медицинское учреждение. Мы понимаем, что несем ответственность перед всеми одинаково. Для этого мы должны иметь компетенции во всех сферах и уделяем этому особое внимание. Сейчас у нас в проработке находится направление поставок незарегистрированных лекарственных средств. Здесь мы пока делаем первые шаги по получению разрешений Минздрава на ввоз лекарственных препаратов, которые перестали поставляться в РФ. Мы постепенно накапливаем этот опыт и понимаем, что в будущем это минимизирует риски нехватки лекарств в том случае, если уход зарубежных производителей с российского рынка будет продолжаться. Уникальность компании «ФК Гранд Капитал» в том, что мы непрерывно ищем и находим решения для наращивания наших компетенций как в коммерческом сегменте, так и в направлении государственных поставок, – тем самым обеспечивая доступность необходимых лекарственных средств для российских граждан.
– Какие изменения в компании произошли за последний год? И как они помогут в обеспечении лекарственной безопасности страны?
– Я бы конкретизировал это следующим образом: наша задача – быть готовыми к вызовам, которые может обозначить государство, и к потребностям, которые могут возникнуть у нашей страны. Для этого мы должны иметь опыт закупок по прямым контрактам, опыт закупок незарегистрированных препаратов по специальным разрешениям Минздрава. Кроме того, у нас должен быть опыт работы по всем видам государственных поставок для всех нозологий, а также оперативное снабжение коммерческих клиентов. Все это мы сейчас активно наращиваем. В этом году была создана большая команда (более 100 человек), которая занимается государственными поставками. Без прикрас скажу, что это сфера довольно сложная. В этом году мы приняли решение усилить команду этого направления. И я считаю, что мы взяли лучших специалистов этого рынка, которые теперь трудятся в составе нашей компании. Это позволило нам продвинуться и резко повысить наши компетенции в работе с государством.
– Как вы считаете, а какие еще решения могли бы ускорить процесс обеспечения лекарственной безопасности России?
– В прошлом году, после начала всем известных событий, Минпромторг собирал всех ключевых дистрибьютеров. Участники встречи обменивались мнениями о том, как поддержать рынок и не допустить паники. Был разработан ряд механизмов поддержки, которые очень сильно помогли отрасли. Мое мнение, что подобные мероприятия нужно проводить регулярно. Не только тогда, когда что-то происходит, но и в обычное время. Это поможет быстро и эффективно решать многие вопросы, в том числе связанные со стабильностью лекарственных поставок.
– Когда мы сможем добиться полной лекарственной безопасности в стране? Какое напутствие вы бы дали отечественным фармпроизводителям?
– За последние несколько лет наша страна столкнулась с непростыми вызовами, но эти вызовы стали серьезным стимулом для развития, в том числе и фармацевтической отрасли. Отечественные производители набрали хороший темп развития, который через два-три года даст нам реальную возможность стать максимально независимыми от зарубежных поставок. А если мы решим вопрос с субстанциями, то, я думаю, мы можем вернуться к уровню Советского Союза, когда сильная страна была главным поставщиком лекарственных средств в мире. Сейчас нам ничто не мешает это сделать. Главное – действовать!
«ФК Гранд Капитал» представлен на рынке 2 собственными торговыми марками – Bona Mente! С добрыми намерениями! и Сердце Континента. Под этими брендами клиентам предлагаются более 150 SKU товаров в различных категориях: от витаминов и перевязочных средств до медицинской техники и лечебной косметики.