В первом квартале 2026 года компания «ФК Гранд Капитал» заняла первое место среди фармацевтических дистрибьюторов — поставщиков лекарственных средств для терапии обструктивных заболеваний дыхательных путей. Такие данные представила мониторинговая компания Headway Company.
К списку публикаций
Дмитрий Варакин заявил о ключевой роли фармдистрибьютора в товаропроводящей цепочке
15 мая 2026
Роль дистрибьюторов на российском фармрынке в ближайшие годы усилится. Об этом заявил заместитель генерального директора по управлению региональной сетью и продажами «ФК Гранд Капитал» Дмитрий Варакин. Он выступил в дискуссионной сессии «Розничный рынок: тенденции, модели, взаимодействия с сетями» 33-го Российского фармацевтического форума имени Н.А. Семашко (13-14 мая, г. Санкт-Петербург).
По словам спикера, дистрибьюторы обеспечивают стабильную доставку фармацевтической продукции. Они берут на себя возросшие логистические издержки и зачастую предлагают условия работы, которые экономически выгоднее, чем у производителей. Поэтому даже аптечные сети с прямыми контрактами используют смешанные схемы поставок. Это подтверждает ключевую роль дистрибьюторов в товаропроводящей цепочке.
Помимо основного вида деятельности участники рынка осваивают и смежные направления. Например, «ФК Гранд Капитал» продвигает собственные торговые марки (продажи СТМ превысили 1 млрд рублей) и реализует проект «Верное решение», ориентированный на работу с неконтрактованной розницей.
«Фармацевтический дистрибьютор неизменно выступает стратегическим звеном, гарантирующим стабильность поставок и качество ассортимента, причём роль этого звена будет только возрастать. Устойчивая розница — единственный способ обеспечить доступность лекарств даже в самых отдалённых уголках страны. В связи с этим поддержка как контрактованной, так и неконтрактованной розницы является нашей ключевой бизнес-стратегией и залогом будущего всего фармацевтического рынка», – подытожил свое выступление Дмитрий Варакин.