Тенденции и перспективы аптечного рынка: ООО «ФК Гранд Капитал» принял участие в 24-м Аптечном саммите

13-14 марта в Radisson Collection Hotel состоялся 24-й Аптечный саммит – одно из ключевых событий фармацевтической отрасли для аптечного сообщества.

Традиционно мероприятие было посвящено тенденциям развития аптечного рынка, включая консолидацию розницы, управление продажами и ассортиментом, кадровый вопрос, давление федеральных сетей и e-commerce, и другим темам.

Заместитель генерального директора по управлению региональной сетью и продажами компании ООО «ФК Гранд Капитал» Дмитрий Варакин принял участие в сессии «Цари горы, или новости аптечного олимпа. Пленарная панель лидеров рынка», где анонсировал запуск пилотного проекта компании «Верное решение», направленного на работу с неконтрактованной розницей.

«В феврале этого года “ФК Гранд Капитал” запустил пилотный проект “Верное решение”. Его суть довольно проста и заключается в том, что мы напрямую договариваемся с производителем о конкретных планах в конкретных юридических лицах и ИНН. После чего, транслируем понятный и прозрачный бонус, значительно превышающий те бонусы, которые получает аптечная сеть и юридическое лицо в Ассоциациях. Итог – абсолютно беспроигрышная коллаборация: производитель не платит за фоновую продажу, а платит только за те юридические лица, которые выполняют план. При этом риски у дистрибьютора отсутствуют, и ему не нужно заниматься демпингом, он просто работает на создание того товарного давления, которое необходимо. На сегодняшний день уже подведен промежуточный итог пилотного проекта в работе с одним из производителей, результат получился очень хороший. Всего более 1000 юридических лиц приняли участие в нашем пилотном проекте и показали прирост от 50% и выше. В планах на второй квартал – пополнить наш пул еще несколькими производителями, один из которых входит в топ-10», – пояснил он.

Дмитрий Варакин отметил, что работа пилотного проекта «Верное решение» будет продолжаться и расширяться. Однако, в состав проекта войдет лишь определенное количество производителей. Лимит по числу компаний установлен для качественной проработки в каждом юридическом лице, которые есть в клиентской базе «ФК Гранд Капитал».

В пленарном заседании также приняли участие:

·      Евгений Нифантьев, член комитета Государственной Думы РФ по охране здоровья;

·      Никита Пуния, исполнительный директор компании «Фармасинтез»;

·      Эльмира Чиж, коммерческий директор компании ООО «Велфарм»;

·      Борис Попов, генеральный директор аптечной сети «Ригла»;

·      Галина Орлова, генеральный директор компании «ИРИС» IRIS;

·      Сергей Мещан, директор головного офиса аптечной сети «Гармония здоровья»

Модератором сессии выступил Игорь Бахметьев, коммерческий директор ГК «Нижфарм».

24-й Аптечный саммит подтвердил свой статус важной площадки для обмена опытом и поиска решений, способствующих развитию фармацевтической отрасли в России. Организатором события выступила компания «Р-Конф» – одна из ведущих организаторов бизнес-конференций и выставок на быстрорастущих рынках.