Фармдистрибьютор – ключевой элемент в системе лекарственного обеспечения.

Директор по развитию бюджетного департамента «ФК Гранд Капитал» Андрей Телятников в своем выступлении обратил внимание участников на ключевую роль дистрибьюторов в системе лекарственного обеспечения.

«На сегодняшний день в подавляющем большинстве случаев победителем аукционов являются именно дистрибьюторы. Это те компании, которые должны обеспечить доступность лекарств для пациентов, должны обеспечить бесперебойные поставки. Система без данного звена существовать не может», - отметил Андрей Телятников. 

Сегодня на рынке работают более 500 дистрибьюторов, осуществляющих поставку препаратов в бюджетном сегменте, однако, как отметил Андрей Телятников, при таком большом количестве организаций, не каждая из них может обеспечить качество поставки.

«У компании, которая работает на бюджетном рынке, должны быть три основные составляющие — это опыт, технологии и команда, что гарантирует пациентам обеспечение необходимыми лекарствами, производителю - надежность контракта, а государству - уверенность в успешной реализации государственной программы. Многие компании на рынке не имеют таких возможностей».

Новые законодательные нормативы, введенные за последнее время, существенно усложнили оформление конкурсной документации, что привело к повышению затрат компаний, связанных с увеличением штата и размера ФОТ, а наравне с ростом стоимости кредитов это приводит к повышению стоимости логистических услуг по доставке препаратов.

По словам Андрея Телятникова, рынок дистрибуции лекарств неизбежно будет фокусироваться вокруг крупных игроков. Это, в первую очередь, связано с тем, что они обладают ресурсом, технологиями и компетентной командой, что позволяет им обеспечивать качество поставок по государственным поставкам, в том числе это связано и с логистическим возможностями крупных дистрибьютеров.

«Если в рамках исполнения контракта дистрибьютору в ограниченный период времени будет необходимо осуществить не 100 доставок, а 10 000 тысяч? Все ли компании смогут осуществить такою поставку? Думаю, что нет. Крупному дистрибьютору обеспечить такую поставку проще, за счет того, что он работает не только в бюджетном сегменте, а ежедневно осуществляет 60-70 тысяч поставок в день, и для него дополнительный объем будет незначительным».

Тенденцию изменений на рынке в пользу крупных дистрибьюторов подтверждают и показатели работы в бюджетном сегменте компании ФК Гранд Капитал, которые за весь 2023 год составили 9,9%, но уже по итогам 1-го квартала 2024 года превысили 10%.

Проблема в том, что многие производители в качестве партнеров все еще выбирают мелких поставщиков, что в итоге, ввиду отсутствия ресурсов у последних, отражается на сроках поставки препаратов, и, как следствие, имеет прямое влияние на реализацию государственной программы.

Таким образом, сегодня регулирование работы дистрибьюторов со стороны государства, хоть и вносит дополнительные сложности, но является неизбежным процессом концентрации рынка бюджетных закупок вокруг крупных игроков, что обязывает всех участников товаропроводящей цепочки повышать уровень собственных компетенций и проявлять больше бдительности в выборе партнеров.

«Хочется пожелать всем участникам, работающим в бюджетных поставках, обращать больше внимания на опыт, технологии и команды, которые есть в дистрибьюторских компаниях, более широко использовать дистрибьюторов в борьбе за права пациентов со стороны производителей, доверяя поставки своих препаратов компаниям, которые имеют для этого подтвержденные ресурсы».